Kom in contact

Benieuwd wat we voor jou kunnen betekenen?
Neem dan contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek.

Het gevaar van een korte termijn focus

Focus jij je met marketing op de korte of lange termijn? Ga je voor direct resultaat of resultaat in de toekomst? Veel organisaties hebben moeite met het vinden van de juiste balans tussen merkbouw en verkoopactivatie.

  • 2 minuten
  • 14 juli 2022
  • Dennis Damen

Vooral wanneer het minder goed gaat met een bedrijf is de eerste reactie om korte termijn resultaten na te streven. Maar wanneer je alleen naar het aantal kliks en leads kijkt om het succes van jouw marketing te bepalen, is de organisatie kwetsbaar om op lange termijn marktaandeel te verliezen.

verkoopactivatie

Verkoopactivatie werkt snel, maar heeft slechts een effect op de korte termijn. Uiteindelijk verandert het marktaandeel van jouw merk minimaal. Met verkoopactivatie roep je een onmiddellijke reactie op. Voorbeelden zijn prijspromoties, lead-generatie en conversie-optimalisatie.

merkbouw

Merkbouw werkt minder snel, maar vergroot het marktaandeel van jouw merk wel stapsgewijs. Al heeft het na een half jaar pas meetbaar effect. Met merkbouw bouw je blijvende herinneringen op in het hoofd van mensen en beïnvloed je hun gedrag op de lange termijn. Voorbeelden zijn PR, branding en reclame.

de ideale verhouding

Merkopbouw en verkoopactivatie zijn geen keuzes, maar beiden essentieel voor succes op de lange termijn. Volgens onderzoek van Les Binet en Peter Field ligt de ideale verhouding rond de 60% merkbouw en 40% verkoopactivatie. Toch zetten veel bedrijven een stuk hoger in op verkoopactivatie. Het belang van een goed gepositioneerd merk op het succes van verkoopactivatie wordt daarbij vergeten.

 

 

merkvoorkeur realiseren

Groei van je marktaandeel vraagt dus om meer dan alleen een verkooptoename op de korte termijn, binnen een doelgroep die al met je merk bekend is. Ga voor een ideale balans tussen merkbouw en verkoopactivatie. Door je merk voor de lange termijn op te bouwen realiseer je merkvoorkeur, wat je vervolgens met verkoopactivatie om kan zetten in meer inkomsten.

amazing brands. proud people.

Als creative agency combineren wij strategie, design en online om de waarde en impact van merken te vergroten.

Wil jij ook een
sterk merk?

Neem vandaag nog contact op.

  • Laan van Ambacht 15
    2631 RJ Nootdorp
    015 - 202 8020
    Dit e-mailadres wordt beveiligd tegen spambots. JavaScript dient ingeschakeld te zijn om het te bekijken.

volg ons

  • Laan van Ambacht 15
    2631 RJ Nootdorp
    015 - 202 8020
    Dit e-mailadres wordt beveiligd tegen spambots. JavaScript dient ingeschakeld te zijn om het te bekijken.

volg ons